CASE STUDY

Akviziční ekosystém na klíč v Conee

Pro finanční poradce a obchodní týmy, kde nechcete kupovat „zajíce v pytli“

Proč už dnes nestačí „jen reklama“

Ještě před pár lety stačilo pustit akviziční reklamy, sebrat pár leadů a nějak to „doběhnout“.

Dneska je realita tvrdší:

  • Lidi se rozhodují déle.

  • Konkurence je všude.

  • Cena za pozornost roste.

  • A hlavně: lead často není připravený koupit hned – ale to neznamená, že je k ničemu.

Většina firem dělá stejnou chybu:

Buď čekají, že reklama vyřeší obchod, nebo sbírají kontakty, ale dál s nimi nepracují tak, aby to přinášelo výsledky.

A přitom právě tady je největší příležitost

Když už si jednou koupíš pozornost (klik), je škoda z toho nevytěžit maximum. Potřebuješ ekosystém, který:

1

Přivede lidi na stránku

2

Dostane z nich kontakt (klidně jen e-mail)

3

Začne je „ohřívat“ (důvěra, důkazy, proces)

4

Vyhodnocuje signály zájmu (klik, dotazník, rezervace)

5

Předá obchodníkovi jen ty, kteří dávají smysl

6

A mezitím dlouhodobě buduje vztah s ostatními

To je přesně to, co stavíme jako Akviziční ekosystém na klíč v Conee.

Co přesně dodáváme (a proč to funguje)

Neprodáváme „jen CRM“.

Ani „jen reklamy“.

Ani „jen emailing“.

Dodáváme celý systém, kde:

Co dodáváme (konkrétně)

  • marketing dává obchodníkům smysluplné leady,

  • obchod má v ruce přehled a prioritizaci,

  • a automatizace dělá velkou část práce za tým.

Conee je srdce ekosystému (všechno se eviduje a měří v jednom).

Mozek je proces (strategii, cíle, kroky a automatizace vymyslíme a postavíme s vámi).

Výsledek: obchodník není „otrok follow-upů“. Je v kontaktu se zákazníkem i několikrát týdně, aniž by u toho seděl.

1

Začíná to strategií. Ne nástrojem.

Než se řeší web, reklama nebo automatizace, řešíme jednu věc:

Cíle a KPI – rozpad na molekuly

V praxi to vypadá takhle:

  • definujeme North Star metriku (hlavní cíl),

  • rozbijeme ji na menší cíle (marketing → leady → kvalita → schůzky → obchody / nástupy),

  • a každému kroku dáme měřitelnou metriku.

U náboru typicky funguje logika:

  • Reach ročně (zásah)

    → návštěvy / prokliky

    → reakce / leady

    → CV / kvalifikace

    → schůzky

    → nástupy

    → retence po adaptaci

U akvizice klientů (leadgen) je to stejné – jen místo CV a nástupů řešíš:

  • leady

    → kvalifikace (dotazník / scoring)

    → schůzky

    → rozjednané případy

    → uzavřené obchody

Klíčová věc: bavíme se i o tom, kolik si můžete dovolit dát za lead, za kvalifikovaný lead, za schůzku. Teprve z toho se skládá rozpočet a predikce.

2

Komunikační strategie:
co říkáme a proč tomu lidi věří

Kampaň není jen „klikni sem“. U finančních poradců a obchodních týmů funguje nejlíp:

  • konkrétní výsledek / číslo (lidi chtějí vědět „co z toho“),

  • realita z praxe (žádné vzdušné sliby),

  • proces (že to máte pod kontrolou),

  • důkazy (case studies, ukázky, reference),

  • osobní přístup (nejste anonymní software).

Takže komunikace je lidská, ale pořád „na čísla“:

  • „Kolik leadů?“

  • „Kolik schůzek?“

  • „Kolik to stálo?“

  • „Jak dlouho trvá výsledky stabilizovat?“

  • „Co se děje mezi leadem a obchodem (týdny práce)?“

Ukázky headlinů

3

Konverzní stránka:

1 stránka, 1 cíl, žádný chaos

Landing page je „centrála“. Ne web o všem.

Na stránce musí být:

  • jasné: pro koho to je (finanční poradci / realitní makléři / obchodní týmy),

  • jasné: co dostanou (ekosystém na klíč),

  • jasné: jak to probíhá (kroky),

  • důkazy: ukázky a výsledky,

  • CTA: formulář + možnost rezervace do kalendáře.

A hlavně: stránka musí jít měřit a remarketovat.

Proto dává smysl mít:

  • landing page (CTA)

    → proklik na detailní case study stránku (hluboká edukace + důkazy)

  • a z toho dělat publikum pro remarketing.

4

Reklamy: rychle získat pozornost, ale neprodávat hned všechno

Reklama má dnes jeden úkol: získat pozornost a dostat člověka do ekosystému.

V praxi používáme mix:

  • Proklik na landing page (kdo je ready, jde rovnou do formuláře / kalendáře)

  • Meta forms (rychlé leady s nízkým třením – hlavně mobil)

  • „Odemknutí masterclass“ výměnou za e-mail (kdo není ready, dá aspoň e-mail)

  • Remarketing na:

    • návštěvníky LP,

    • lidi, co koukli video,

    • lidi, co začali formulář a nedokončili,

    • lidi, co otevřeli emaily / klikli na case study.

Diverzifikace a škálování marketingu.

Ne jen „reklama a hotovo“. Ale reklama + nurturing + scoring + follow-up.

5

Co se děje po získání kontaktu: tady vznikají výsledky

Teď přichází ta část, kterou konkurence často nemá:

automatizovaná práce s kontaktem v čase.

Ať kontakt přijde z formuláře, Meta forms nebo „odemknutí masterclass“,
v Conee se automaticky děje:

A) Evidence a třídění (pipeline / nástěnka)

Každý kontakt spadne do správné nástěnky (Obchod / Nábor) a dostane:

  • zdroj (LP / Meta / masterclass),

  • tagy podle odpovědí,

  • případně přiřazeného obchodníka / manažera.

B) „Ohřívání“ – automatické emaily a SMS

Tady se láme chleba.

Lead často:

  • není připravený hned,

  • nebo je „vlažný“,

  • nebo se bojí udělat krok.

Takže mu systém pošle:

  • krátkou sérii (např. 3–5 dnů),

  • potom delší nurturing (např. 2–3 týdny),

  • a následně pravidelný newsletter (měsíčně).

Obsah není omáčka. Je to:

  • case study,

  • reference,

  • proces,

  • ukázky,

  • „kdo jsme“,

  • a CTA na schůzku.

C) Signály zájmu: tag „hot lead“ a scoring

Tohle je přesně ta efektivita pro obchodníka:

  • když kontakt klikne na tlačítko v emailu,

  • otevře case study,

  • vyplní dotazník,

  • nebo klikne na kalendář,

→ dostane tag typu HOT LEAD / A-Lead

→ a obchodník ví, že má smysl reagovat hned.

U dotazníku jdeme ještě dál:

  • odpovědi mají body,

  • systém spočítá skóre,

  • obchodník dostane notifikaci.

To používáme jak v leadgenu, tak v náboru.

6

Reálné výsledky a KPI (ukázka z praxe)

Leadgen (ukázka struktury výsledků)

  • 150 leadů za 3 měsíce při rozpočtu 7 500 Kč

  • z toho 60 telefonátů

  • 20 schůzek

  • 3 obchody + 12 rozjednaných

Pointa není jen „kolik leadů“, ale že:

  • díky automatizaci se obchodník věnuje jen relevantním,

  • leady, které by jinak „vyšuměly“, se díky follow-upům vrací.

Nábor

Za 3 měsíce:

  • 200+ kontaktů

  • 80 vyplněných formulářů / CV

  • 40 pohovorů

  • 10 nástupů

A navíc: v náboru je kritické i časové KPI:

kontakt oslovit do 3 dnů, prescreen do 5 dnů, onboarding do 3 měsíců.

7

Proč to celé stojí na Conee (a ne na 10 nástrojích)

Důvod je jednoduchý:

Když máš reklamy v jednom, web v druhém, emaily ve třetím a CRM ve čtvrtém, tak buď:

  • neměříš pořádně,

  • nebo nemáš follow-up,

  • nebo nemáš data v souvislostech,

  • nebo trávíš čas propojováním.

V Conee je to v jednom:

  • lead přijde,

  • hned se zařadí,

  • hned se spustí automatizace,

  • hned se měří,

  • a obchodník vidí priority.

Jak probíhá spolupráce (a za jak dlouho to umíme rozjet)

Realistický timeline

Do 14 dnů

zadání + návrh procesu + landing page + šablona mailu + základ automatizací + měření

Do 1 měsíce

kompletní kreativní produkce reklam (hlavně pokud se točí videa)

Orientační investice

Od 20 000 Kč

nastavení Conee + landing page + šablona + automatizace

Od 35 000 Kč

včetně marketingu, kreativy, grafiky a reklam

Co přesně dodáváme (a proč to funguje)

Proč to kupují hlavně poradci a obchodní týmy

Protože tady nejde o „marketingové kouzlo“. Jde o:

  • disciplínu,

  • proces,

  • měření,

  • a automatizaci, která šetří čas.

A hlavně: máte to ověřené v praxi na finančních poradcích a obchodních týmech.

Nekupují zajíce v pytli. Vidí postup, vidí čísla, vidí systém.

Chcete podobný systém i pro svůj byznys? Domluvte si krátkou konzultaci zdarma.
Domluvit konzultaci

Chcete vědět, jestli tohle dává smysl i u vás?

První konzultace (30 minut) = rozbor vašeho byznysu + návrh konkrétního řešení.

Vytvořeno na Conee